“棉麻艺术家”茵曼女装锻造出单日1.2亿销售额

　　11月11日，全民狂欢的日子，广州海珠创意产业园区内，宣扬“慢生活”的茵曼却迎来一年中最忙碌、最快捷反应的时候。

　　正如她的掌舵人方建华在和马云连线中所说的那样，作为全国唯一参与此次双11面对面连线对话的女装品牌代表，这位76年出生的九江人，用了5年时间终于和心中的标杆人物直接对话了，这于他，意味着对过往艰辛的肯定以及前路的开阔。

　　在方建华的背后，所有茵曼人都沉浸在巨大的兴奋与喜悦之中。刚刚过去的20个小时里，他们下单、备货、紧张周到地服务着每一个消费者，亲手缔造了茵曼在天猫平台发展史上的辉煌——单日销售额1.2亿元，问鼎全国女装品牌冠军。

　　从零起步到天猫双十一冠军

　　茵曼和方建华只走了5年

　　在茵曼的总部，贴着这样一幅巨大的画像。画像上的人脸，一边是马云，一边是方建华本人，他说“马云的内心很强大，尽管经历很多人生波折，却仍然保持激情和一颗强大内心。”

　　而方建华本人也走过了一段坎坷的历程，但这段历程后来成为茵曼发展的宝贵财富和精神内核。少时的方建华家境一般，好不容易念完大学、出社会工作创业后，却经历了第一次做外贸订单就出问题等困难，这使得方建华对日后的每一单生意都格外留心。

　　这种谨慎的品质也体现在茵曼品牌成长的每一步脚印之中。2008年茵曼创立，从选货到选供应商，再到做大数据分析，这家女装电商都有着自己的理解与坚持。

　　自主研发供应链IT系统是这家天猫女装2014双11冠军的杀手锏，据方建华介绍，市面上虽然有通用型的供应链IT系统，但难以与各家企业的自身需求完美匹配。

　　为探寻符合茵曼发展的独立系统，方建华花了1年多时间、由15个人来完成自主系统的开发。“很少有自己研发系统的企业，但通用型的系统，运行中极易出现各种问题，如缺面料、被催货等，而系统开发好投入运行后，合同情况、下单情况、出货情况、次品存留情况，以及货期情况，都能一目了然。”对于这个系统，方建华很是满意。

　　而除了在系统上先人一步外，茵曼还有唯快不破的设计流程。据悉，电商虽然讲究快速，但在设计上，大部分的电商企业多是设计当季的款式，而茵曼却能够未雨绸缪，现在已经在为自己的品牌顾客投入设计开发2014年的秋冬款，相对于销售季整整提早了一年，这种节奏甚至比传统服装行业还要快。

　　“茵曼前期企划得早，就可以预留出更多的时间进行布料的规划、产品的测试，以及后期的产品包装。”方建华如是解析。

　　六种独门武器优化供应链

　　专业的人做专业的事，还要专注地做

　　正因为方建华的独特经历，所以使得茵曼做任何流程设计，尤其是供应链体系上，都比同类显得先进。

　　事实上，在构建完善的供应链体系前，茵曼也经历了几轮供应链升级。“2014年，我们30%的款式都是快速供应链出来的，这直接采购导致部分款式面料的体验不尽如人意。2014年，他给团队下了死命令，要求必须升级加工厂资质，将品质提升到国家一等品标准(定制面料和生产)。”方建华不无痛苦地谈到，供应链对中国品牌留下了太多的创伤，很多人都因为供应链管理失控、现金流出现断节，死在了库存上。这些人前期疯狂扩充品类、大量盲目的生产和出期货，很大原因是没有柔性化供应链造成的恶果。

　　为革新供应链，茵曼修炼了六大独门武器。

　　其一是，改变柔性化供应链，宁可库存面料，也不盲目生产成大量成品;宁愿放弃销售额，也不要生产不符合消费者需求的不合格产品。