淘品牌茵曼单季销售破亿 2014十大战略曝光

      茵曼CEO方建华在内部季度总结会上透露了这一信息，并宣布了茵曼2014年的十大战略方向。

茵曼CEO方建华

      方建华指出，茵曼2014年预计总流量目标位9555万，第二季度销售额预计增长19%。为了实现这一增长，茵曼将做如下安排：       首先，在产品方面，茵曼将增加高端的品类，提高对客单价和品牌溢价的贡献率；SKU增加20%，带来大量的新流量和新顾客；产品测试更加精准，产品研发比去年提前3个月；在巩固优势品类排名的基础上，强化弱势品类的销售占比和排名。       其次，在外网渠道的扩充上，京东、当当、唯品会等都会有很猛的增长。据亿邦动力网了解，此前茵曼与当当网达成了深度战略合作，茵曼将成为当当女装重点发展品牌，把茵曼打造成为标杆明星。       再有，茵曼会做好老顾客的维护，提高老顾客的服务体验，从而拉升重复购买率。       亿邦动力网了解到，在移动互联网布局上，茵曼还将搭建B2C和手机移动购物团队，适应未来新渠道快速发展的趋势。       关于内部管理上，茵曼则保证健全内部人才的选拔和提升机制、淘汰晋升机制、快速培训机制，让留在公司的员工都成为精英。同时，在激励政策方面，茵曼将实行全员KPI要可量化、有数据依据来考核个人工作成绩。       “中高级管理人员的KPI指标，重点是能否做好一个‘教练’，以及总结计划及监督执行能力。计划第二季度，公司每个部门将评选出标杆员工‘绩效明星’。”方建华在内部讲话中提到，基层必须有强悍的执行力，中高层必须把胸怀放在公司全局，具备更有高度、更加长远的思维来想事情、做事情。 此外，茵曼方面还向亿邦动力网表示，今年将投入更多人力和资金来完善我们IT系统，提升人机结合的工作效能。       据亿邦动力网了解，茵曼2014年整体销售额为3亿元。双十一期间，茵曼单日销量达7000万，携手裂帛、韩都衣舍闯入天猫女装前三。 以下为方建华内部发言全文：       茵曼第一季度销售额突破一个亿           茵曼Q1总结和Q2动员大会（根据3月30日内部讲话整理）       去年双十一后，我给大家发了一封信。       双十一战役，是对品牌的升华，对团队的历练，对整个公司的考验。       我还说       一次成功不可能养活我们一辈子，今天活着，是因为我们比别人努力。运气的事情，不是常常有的，它也不会时时眷顾于你，活着可以百年，死去只需一秒。       我想告诉大家，当我们在睡觉的时候，同行正在想点子，加班赶超。       紧迫感，是逼出来的，每一个茵曼人，都必须具备强烈的、前进的紧迫感，这样才能让我们这个企业强大起来，成为我们在工作的目标和骄傲。       2014年，过去的第一季度，茵曼团队创造了出色的成绩       整个季实现度销售额突破一个亿，同比去年增长6.6倍       茵曼品牌位居天猫女装前三 2014年，茵曼十大战略方向和目标       一、预计总流量努力目标：9555万       ①增加高端的品类，提高对客单价和品牌溢价的贡献率；       ②产品SKU增加20%，带来大量的新流量和新顾客。       ③产品测试更加精准，产品研发比去年提前3个月       ④外网渠道京东、当当、唯品会等都会有很猛的增长。       （28号我在北京和当当李国庆达成了深度战略合作，茵曼将成为当当女装重点发展品牌，把茵曼打造成为标杆明星。）       ⑤在巩固优势品类排名的基础上，强化弱势品类的销售占比和排名。       ⑥搭建B2C和手机移动购物团队，适应未来新渠道快速发展的趋势。       ⑦做好顾客的二次购买率，及三次以上的老顾客的维护，提高老顾客的服务体验。       ⑧健全内部人才的选拔和提升机制、淘汰晋升机制、快速培训机制，让留在公司的员工都成为精英。       ⑨今年，全员KPI要可量化、有数据依据来考核个人工作成绩。       （中高级管理人员的KPI指标，重点是能否做好一个“教练”，以及总结计划及监督执行能力。计划第二季度，公司每个部门将评选出标杆员工“绩效明星”。）       (10)投入更多人力和资金来完善我们IT系统，提升人机结合的工作效能。       预计第二季度目标，增长19%。 各位家人：       今年，我们要实现让每个运营平台保持健康的盈利，确保每个月、每个季度都奔着计划目标工作，完成目标计划。       这个时候，团队的信任和协同，尤为重要。基层必须有强悍的执行力，中高层必须把胸怀放在公司全局，具备更有高度、更加长远的思维来想事情、做事情，否则我们错过互联网时代的大好机遇。       在场的每个人的方向目标是否一致，是否能荣辱与共，决定茵曼这家公司的未来。       谢谢大家！